Pemimpin Industri Mac 2006:
Juliet Farmer, Kolumnis ConcreteNetwork.Com
| Seperti banyak orang dalam industri konkrit hiasan, Matt Casto, naib presiden pengembangan perniagaan untuk Bomanite, tumbuh dalam industri konkrit. 'Ayah saya adalah kontraktor konkrit, jadi sejak saya berumur lima tahun, saya (berusaha) menolong ayah saya,' kenang Casto, sambil menambah bahawa dia melakukan pekerjaan penamat pertamanya ketika berusia 12 tahun. 'Akhirnya, saya memutuskan konkrit bukan untuk saya,' kata Casto. Dia diterima di Brown University di Providence, Rhode Island, di mana dia belajar dan memperoleh ijazah kejuruteraan dan perniagaan. Tetapi konkrit memanggil — ketika dia keluar dari kuliah, Casto pergi bekerja untuk sebuah syarikat yang menjual campuran campuran konkrit. 'Saya mempunyai banyak pelanggan melakukan kerja hiasan dan melakukannya dengan baik,' katanya. '[Oleh itu] saya melakukan lompatan dan memulakan perniagaan saya sendiri di Colorado dengan saudara saya, dan selama lapan tahun kami melakukan kerja konkrit hiasan di kawasan metro Denver, yang merupakan pasaran yang sangat baik pada masa itu (awal 90-an).' |  |
Sebenarnya, ledakan pasaran konkrit hiasan adalah apa yang dikatakan oleh Casto yang mendorongnya untuk menceburkan diri dalam perniagaan sama sekali. Dan pasaran Denver meletup.
Kemudian, nasib melangkah masuk. 'Saya menggunakan QC Construction Products, dan saya adalah salah satu pelanggan mereka yang baik, jadi ketika salah seorang pelatih mereka tidak dapat ke kawasan itu untuk bercakap, QC meminta saya untuk masuk dan memimpin latihan , 'Casto ingat.
Setelah selesai, salah seorang wakil penjualan QC bertanya kepada Casto jika dia berminat untuk melakukan lebih banyak latihan mereka, dan sejak itu Casto melakukan latihan QC di seluruh negara.
boleh awak basuh kusyen pelamin
Ini, pada gilirannya, memperkenalkan Casto ke bahagian pembuatan perniagaan, dan setelah beberapa lama, kedudukan terbuka di Bomanite.
'Pada mulanya, saya tidak berminat, kerana saya senang menjalani latihan dan juga menjalankan perniagaan saya sendiri,' jelas Casto. 'Tetapi kemudian, saya menyedari peluang yang ditawarkan Bomanite - pendedahan antarabangsa menjadi salah satu yang terbesar.'
Casto menerima jawatan itu dan dipekerjakan sebagai pengarah teknikal di Bomanite, di mana dia menjalankan latihan untuk menyokong pangkalan francais Bomanite di seluruh dunia. Bomanite Corporation, peneraju industri penurapan konkrit seni bina selama lebih dari 50 tahun, mempunyai rangkaian lebih daripada 250 rakan francais terlatih dan berlesen khas di lebih daripada 70 negara di seluruh dunia.
Peranannya sekarang sebagai naib presiden pengembangan perniagaan melibatkan mengawasi 'semua yang ada kaitannya dengan bagaimana dunia luar melihat Bomanite,' serta mempromosikan francais dan mengawasi latihan teknikal. Hanya Rakan Francais Bomanite yang mempunyai akses ke produk, sistem, teknologi, latihan dan alat Bomanite.
'Sejak saya bekerja di Bomanite, saya menyedari bahawa pasaran konkrit hiasan adalah unik, ia adalah produk yang dihasilkan dalam persekitaran yang tidak terkawal,' kata Casto. 'Dan kontraktor adalah elemen utama persamaan, kerana mereka mesti memahami produk dan persekitaran.'
cara menanggalkan pengilat kuku dari pakaian
Casto mengatakan industri konkrit hiasan sudah siap untuk organisasi seperti Bomanite, di mana kontraktor dapat membezakan diri. 'Kami mempunyai kelebihan pemasaran yang berbeza kerana kami mempunyai kemampuan untuk memasarkan sekumpulan kontraktor ... Itulah pengaruh kami, itulah yang membuat kami berbeza,' tambahnya.
Francaisi Bomanite mendapat latihan dan pendidikan yang membolehkan mereka menghasilkan produk yang konsisten berulang kali. Casto mengatakan bahawa ketika dia bergabung dengan Bomanite, ada 110 francaisi, yang sebagian besar telah bersama Bomanite rata-rata 20 tahun, bukti lain tentang ketekalan produk yang mereka hasilkan.
Sejak Casto bergabung dengan Bomanite, perusahaan itu juga telah membuka pintu dengan memperluas penawaran pelesenan mereka, yang dulunya hanya terbatas pada pencetakan, menambahkan pengubahsuaian, penggilap, pra-cast dan GrassCrete.
Operasi domestik Bomanite mempunyai rancangan untuk berkembang dengan pesat. Dalam dua tahun kebelakangan ini, Bomanite tidak hanya mengalami satu hingga lima penawaran, tetapi mereka juga berkembang dari 110 menjadi 160 francaisi, dengan rancangan untuk menambahkan 50 lagi dalam tiga tahun ke depan, dengan jumlah lebih dari 300 menjelang 2009.
Tetapi mungkin kesan terbesar setakat ini adalah apa yang didengar oleh Casto dari arkitek. 'Selalunya, ketika saya bercakap dengan arkitek, mereka mencari konsistensi dalam projek mereka yang berada di beberapa negeri / lokasi (seperti untuk rangkaian restoran), yang sering memerlukan lebih daripada satu kontraktor untuk disiapkan,' kata Casto. 'Dan saya dapat memberitahu mereka bahawa di Bomanite, kami dapat memberikan konsistensi dengan melatih kontraktor kami untuk membuat penampilan khusus, tidak kira di mana mereka berada.'
Buat masa ini, Casto mempunyai banyak perkara untuk membuatnya sibuk. 'Ini adalah industri yang dinamik, yang merupakan motivator besar bagi saya,' jelasnya. 'Setiap tahun terdapat kemajuan dalam kemampuan teknologi lini produk kami. Kami juga mempunyai sisi antarabangsa, di mana kami melesenkan kontraktor di negara lain dan menolong mereka menyusun model perniagaan yang serupa dengan yang ada di sini. '
Secara keseluruhan, Bomanite telah mengukir ceruk untuk dirinya sendiri yang mungkin akan mengambil alih industri ini. 'Saya fikir industri ini bersedia untuk sesuatu seperti ini,' kata Casto. 'Saya mendapat empat hingga lima permintaan setiap hari dari orang yang berminat untuk menjadi pemegang francais, yang meningkat dari 10 hingga 15 permintaan setiap tahun yang biasa kami terima.'
Tetapi pada akhirnya, Casto mungkin masih anak kecil yang membantu ayahnya menyelesaikan konkrit. 'Walaupun hari ini saya mengambil bahagian dalam latihan dan acara dan tangan saya kotor - itu menggembirakan saya,' dia ketawa.
